小展會中的大學問

2012-11-23 15:26:24 作者: 來源:

  參加一次展會,將要花費大筆的錢和大把的時間,在展會中我們更是累得不知所已,我們從展會里面學到什么呢?

  1、展會的地理位置

  這個很重要,展位本身的位置可以決定展會的效果怎么樣,一般的來說,不管是什么展會展館都會很大,國內與國外的展會效果會不同,對于做外貿的人來說,參加國外的或是香港的展會比參加國內的展會效果要好很多。其次就是自己展位的位置好不好也決定參展的效果好不好,是不是劃得來。對于以后你要選擇哪個展會去參展有一定的幫助。

  2、客戶的數量和質量

    ·2010-2015年新疆能源產業投資分析及前景預測報告·2010-2015年中國新能源汽車產業投資分析及前景預測報告·2010-2015年中國能源行業投資分析及前景預測報告·2010-2015年中國石油天然氣開采行業投資分析及前景預測報告·2010-2015年中國太陽能利用產業投資分析及前景預測報告更多相關研究報告>>  整個展會客戶數量可以說明這個展會本身辦得成不成功,有沒有取得預想中的效果。這也是許多展覽公司去說服一個參展商比較有利的一個數據。而我們在展會中獲得多少客戶,有多少客戶有用,從這些客戶中能夠得到多少訂單,也決定著我們本身在展會中取得效果如何,我們可以有的放矢,哪些該重點跟蹤,哪些可以稍后跟蹤,這些客戶都是與你面對面交流過的,你大概也可以記得比較清楚,不過最好還是在見過一個客戶后,詳細記錄之前的談話與細節。

      3、怎樣去吸引客戶

      這也許是比較關鍵的一個地方,你怎么才能讓那些來回走動的客戶停留在你的展位前,你能馬上跑過去與之交談,問可以為他做到什么。這就要看你的展會設計夠不夠吸引人,有沒有特別讓客戶在意的產品,而你夠不夠積極,臉上有沒有足夠的誠心和笑容也是一個主要因素。畢竟你的競爭對手很多,同樣的產品不是只有你一個公司擁有,客戶擁有很多的選擇機會。就算是只有你一個機會,但他也絕不喜歡跟冷冰冰的人打交道。

      4、什么樣的競爭對手

      這市場不是你一個人的,你絕不可能享有一個你永遠吃不完的市場。在同一個展會中,也必然會有很多與你做同一類產品的競爭對手,除非你參加的是一個與你產品類別毫不相干的展會,如果真要是那樣的話,你不是天才,那就是傻子了。當你做這一行時,這一行的對手你也許有一些了解了。在展會中看到你的競爭對手,你可以去他們的展位上逛逛,了解一下對手新的產品,看一下他們產品的特性。看一下他們展位的布景,以及看一下他們的客戶主要是哪些人。如果能做朋友,那是最好不過了,不能的話不經意或在遠方看一下就可以了。你也可以把你的目錄冊在不遠處給從他展位上出來的客戶。

      5、展會的布置與設計

      這是個非常難的東西,如果你從沒有參過展,而且不是大企業,不想花錢請人設計的話。準備工作一般都比較難做,你只能從網站上找的那幾個圖片或是別人口述給你的情形,再根據大概的尺寸去做。如果要做的簡單,那就不需要什么準備了,只需準備一些樣品和一些彩繪就行了,到時只需把樣品擺上去,把畫貼上去就行了。但要是做得稍為比別人有特色,更加吸引客戶的眼球,那就要下一番功夫了。當你在展會上的時候,那你就完全可以去學一下別人是怎么設計,怎么擺放的,然后對比一下自己的。以后再參加展會的時候,那就可以非常容易,而且足夠好。

      6、展會的產品,什么樣的趨勢

      展會的時候你可以到處去走一下,去看看各種各樣的產品,你也許會得到很多的有用的信息,也可以了解自己產品的市場,以及產品走向的趨勢。

      7、什么樣的客戶參展

      有客戶自己有展位的,我們在稍為不忙的時候,可以去這些客戶的展位上發發名片和資料,順帶跟他們聊聊。也可以邀請他們到自己的展位上參觀。這樣的效果是非常好的。

      8、需要注意的細節

      各個國家的風俗習慣不同,各個地方也就有不同的規矩及相關需注意的地方。展會也是如此,所以在展會前,展會中,還是展會后都要去了解,虛心請教。比如說德國PHOTOKINA展會,如果你帶著參展商的牌子,那坐公交車不需要錢,如果你的展位上有垃圾,那你就需要付垃圾清理費。

      9、展會國家的概況

      當你會見一個客戶的時候,你會了解這個客戶國家的情況。當你去一個國家參展時,你也同樣可以了解這個國家的概況。不管說你在去之前稍稍了解了這個國家的相關情況,在你參展的時候也一樣可以了解到更多。吃穿住行都是每日必須的,而這個國家的一些傳統也可以隨意聽到,看到。

      10、為什么客戶不到你的展位休息?

      有一些非常好而且跟你做過很多生意的客戶,為什么到了你的展位上不坐呢?原因之一就是他怕他的同行看到,也怕他的客戶看到,如果看到了,那些人就會直接找你而越過這個客戶。

      11、下次參展需要朝哪些方向改進。

      這個也許就不用多說了,凡事都是朝好的一方面向前走。你肯定可以找到很多需要改進的地方。

關鍵詞: 展會


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